2017.06.01
Zhou Yuan as the policy maker of China’s beverage packaging development: improve the core competitiveness comprehensively and ring qr code can create the new value of digital marketing

周 原 奥瑞金包装股份有限公司副董事长/市场营销中心总经理

  个人特写

  作为一个纯正海归,周原不惧传统思维束缚,用新鲜创意赋予金属包装,勇创先河、砥砺探索。差异化产品策略、二维码赋码营销,深刻演绎“互联网+”的商业含义。23岁即升任奥瑞金副董事长,正值青春年华的他,正用才智演绎不凡的事业!

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  当下,以周原为代表的新生代管理者们为奥瑞金注入新的血液,他们以“综合包装整体解决方案提供商”为发展目标,让中国金属包装行业第一家境内A股上市企业——奥瑞金包装股份有限公司焕发勃勃生机。

  借互联网+奥瑞金成长加速

  你对奥瑞金可能比较陌生,但它的客户全部大名鼎鼎:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。这些大牌产品的金属包装罐,都是奥瑞金生产的。说奥瑞金站在这些知名企业背后“闷声发大财”,并不夸张。

  奥瑞金自1997年正式成立以来,一直专注食品饮料的金属包装,主要客户包括红牛、加多宝、可乐、旺旺、青岛啤酒、燕京啤酒等行业一线品牌。2012年成为国内金属包装行业第一家A股上市企业。如今在全国17个省(市)建立了30家生产基地,年营业收入超70亿元。

  2010年,从国外大学毕业的周原回国任职奥瑞金副董事长,从此把自己的青春年华与中国饮品包装产业结为一体,相比同龄人,周原对食品饮料行业有着深入的认知和见解。此后,他参与了奥瑞金的几大改革,也见证了新时期下奥瑞金发展的精彩。这期间,奥瑞金开始了创新差异化产品的开发及生产步伐,通过罐型创新、工艺创新以及版面设计等服务,为众多中高端品牌量身定做创新方案,从“金属包装制造商”成为了一家实实在在的综合包装整体解决方案提供商。

  周原认为,国内市场年轻的 80、90后人群已成为主力消费群,他们关注食品的安全性、营养价值和方便性,高端、优质、外包装独特、开罐食用方便的罐装食品、饮料,会吸引越来越多的消费者购买。面对食品饮料行业增长下行,企业必须通过转型升级,来挖掘价值空间。奥瑞金作为包装企业,通过差异化产品战略和二维码赋码及营销服务,满足下游客户定制化、智能化的需求,为食品、饮料产品和品牌赋予更强大的市场竞争力。

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  2016年奥瑞金打造的互联网+智能包装平台,实现产品赋码63.14亿个,涉及啤酒、罐头、功能性饮料、碳酸饮料、卤制品等众多行业。根据2016年对平台、活动、扫码量的统计,平均扫码率为37.04%,最高扫码率可达到50.23%。奥瑞金的二维码服务平台通过优化的流程设置、精致的界面设计、图文结合的品牌故事、丰厚的返利,使消费者对产品和品牌产生更强烈的认同感,在消费者心中建立更深刻的品牌形象。

  圈码,圈住百亿个流量入口

  大树枝繁叶茂,源自根基深厚。传统制造业转型升级,不仅要横向谋未来,还必须纵向挖效益。其实一个小小的易拉罐,有很多文章可以做。

  20年前,凭借高价引进的新技术,奥瑞金成功与中国红牛合作。后来,奥瑞金通过技术引进和创新,拉开了与国内同行的差距。中国涉及金属包装的企业多达 1 700多家,但真正能和跨国企业匹敌的,不到10家,奥瑞金就是其中之一,技术是其脱颖而出的核心竞争力。

  现在,奥瑞金每年生产约100亿个饮料罐。过去的认识是,产品出厂之后,制造企业就从价值链中退出了,但奥瑞金发现了新商机——100亿个饮料罐就是100亿个流量入口。奥瑞金希望通过为每个罐体赋予独特二维码,实现客户产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等新功能,最终提升产品价值。

  奥瑞金首先尝试为红牛饮料罐开发了二维码赋码技术,果然让其在市场和互联网销售方面取得佳绩,近期奥瑞金又创立了圈码创新平台。周原表示,圈码创新平台涵盖的业务范围包括商品赋码、渠道管理、防伪溯源、互动营销、创意策划等多个模块;经过一年多的打造和磨合,已经能够从多维度、全方位为客户提供从生产线到销售端的一站式服务。

  面对互联网红利消失的趋势,周原说:“在互联网流量红利消失的大趋势下,线下的竞争会成为焦点,而这恰恰是我们优势所在;目前我们掌握的还只是一个百亿级的线下流量入口,整个市场空间非常广阔,大有可为。”

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  展望未来,周原有信心地说,今后奥瑞金将推出的智能包装服务,消费者通过扫码进入到包含游戏、电商、电影、视频、出行、旅游、O2O、金融、阅读、电信运营商充值等多种互联网应用服务平台,完成娱乐、休闲、消费体验和生活服务等日常消费行为,从容应对移动互联网时代。

  记者手记:由金属包装制造商向综合包装整体解决方案提供商转变,奥瑞金走的一条路,是制造企业以技术创新和理念创新引导的成功之路。面对着互联网+的新时期,面对着饮料包装行业具有的上游圈码优势,奥瑞金在以周原为代表的新生代力量的努力下,用平台意识、大数据理念赋予金属包装新的内含,深刻演绎“互联网+”的商业含义。