10月18日，集团人事行政管理中心协同法务部，面向全体销售人员开展了第一期“法律护航，业绩长虹——销售全流程法律风险防范培训”。奥瑞金集团总裁沈陶出席活动并讲话，副总裁分管研发兼三片罐事业部总经理陈玉飞、副总裁分管深加工产品事业部总经理周云海、战略客户部总经理陈中革、人事行政管理中心总经理陈颖等多位集团高管出席活动。二片罐及灌装事业部副总经理于涛及三片罐事业部5位销售总监：张文彬、马志民、白琼、席岩、安培元，携团队出席，共计150余名销售线上、线下参训。

集团人事行政管理中心总经理陈颖做开篇动员，指出在当今经济下行、环境复杂多变的形势下，每一位员工都应对当前环境与形势有理性的认识，特别是销售团队，在市场上拼搏努力的同时，也要具备相应的法律法规知识和风险防范意识。希望可以通过本次培训，为公司的“市场先锋”提供强有力的“护盾牌”。

集团总裁沈陶专程从百忙中抽出时间为学员做动员讲话，并高屋建瓴地指出：本次培训存在重要意义，主要体现在以下三点：

第一，这是时代的要求。随着市场经济从短缺型逐渐转向了饱和型，在“内卷”的时代下，很多中小型企业在市场竞争中，对生意的需求，往往大于对风险的把控。因此，随着奥瑞金集团规模的扩大，在与其他企业的业务对接中，如何分析客户的现状，以及预判其未来可能存在的风险，从而使公司在可能存在的风险中全身而退是至关重要的，这就需要我们每一位站在第一线的销售人员敏锐的感知和反馈。

第二，这是公司的要求。奥瑞金从海南的一家小公司成长到现在，已经逐步从关系营销、产品营销进入到了平台营销。在奥瑞金“传统业务成长”+“新开拓客户升级”齐头并进的阶段，更要求公司做到预测风险，并能从“了解、甄别客户、合作业务、回款”，到“与客户未来的合作可能性”这一全链条中把控风险。因此，风险管理，就不能再是一个人或一个部门的责任，而应该转变到每一位员工身上。

第三，这是员工个人的要求。风险意识以及基础的法律知识对每位员工都是一笔宝贵的财富，但从个人层面很难有机会去了解和学习。因此，通过这次培训，奥瑞金也为所有参训人员提供了一个能让个人价值更大化提升的机会和平台。

另一方面，这场培训的开展有着其重要性和迫切性。在奥瑞金的成长过程中，由于存在法律知识的缺乏，曾发生过给公司造成一定损失的教训，这是在高速成长过程中，必然会经历的过程及付出的代价。而随着整体经济形势的转换，我们更迫切的需要尽快在这方面“补补课”。

同时，沈总对本次培训给予厚望：希望本次培训，可以通过贴近实际工作的案例，帮助销售人员逐步建立起商业活动必须具备的法律知识、意识和行为思考方法。并且他表示：“奥瑞金的脚步也在逐步向海外拓展，需要一大批有法律意识的年轻人和销售人员，这次的培训是一个开始，未来我们还会组织各类培训，为进一步提升人员素质能力提供全面有力的支持！”

最后，沈总对所有参训人员提出了要求：真正优秀的销售人员，不应该再是卖产品，或是吃饭喝酒。更重要的是，要具备预判能力及相应的知识储备。这就需要公司提供培训平台，以提升销售人员的认知，丰富人们对世界的看法、对整个市场、对竞争对手的看法、对客户，对我们自己的看法。所有干部及员工应认识到，当今社会已经从粗放式管理转换成微观经营模式，这需要我们从员工到干部层都要做到成本管理，控制风险，抓住机遇。“而想要做到这一切，都要基于公司从上到下所有人才都具备相同的愿景和共同的知识结构才可以。”沈总表示：希望大家在这一次培训当中能够学有所得，学以致用，为奥瑞金贡献力量！

从10月18日起至11月1日，全体销售人员将开展共三期销售全流程法律风险培训。本次培训特邀集团法务部高级经理杜秋林作为主讲，通过结合实际司法实务及典型案例，以专业知识+案例教学相结合的形式，对销售全流程中所涉合同相关的法律风险进行梳理与预防总结。考虑到销售人员出差的不确定性，每节培训课都可以收看回放视频。培训结束后，所有参训人员将开展笔试考核，以检验学习效果。法律持续护航，业绩势必长虹。期待本次培训的精彩成果！